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作者/宁飞虹近一个月，主营线下营销服务的华谊嘉信连遭股民索赔，控股股东被动减持，存在退市风险，陷入难以自保的乱局之中。据华谊嘉信19日披露的公告显示，公司股票可能面临被暂停上市的风险。而从去年年底开始，华谊嘉信高层董事姚晓洁、张向宁陆续离职。确实，华谊嘉信在近几年时间，不断被爆出资本层面的负面消息，集中在上市九年面临5亿亏损，实控人刘伟欲使用“转让+委托”方式进行卖壳。伴随着资本负面而来的，是从18年开始不断被爆下游供应商和媒体，向华谊嘉信旗下子公司华谊信邦和迪思传媒追债。据娱乐资本论矩阵号营销娱子酱（ID：marketingyuzijiang）了解，迪思传媒目前还在结18年的款项。小娱向迪思传媒CEO黄小川求证欠款事宜，得到的回复是“年的供应商款项都已结清，但是年有部分没付”。娱乐资本论矩阵号营销娱子酱（ID：marketingyuzijiang）为此还联系了一些华谊嘉信的供应商。其中一位名为朱*烨的人频繁在微博上发布追债信息，并在每一条追债微博下

华谊嘉信和黄小川。据他称，三年前他因为朋友易某介绍接下天佑德青稞酒在西宁的一个巡展项目，易某开设的展览工厂北京鼎*会展是华谊嘉信的供应商之一，但项目结束后华谊嘉信并没有付清款项。大概一年多后，朱*烨却突然收到易某自行结束生命的消息。他告诉娱乐资本论矩阵号营销娱子酱（ID：marketingyuzijiang），“他经过多方打听后得知，朋友因欠款太多被三角债缠身，后又因公司副手背叛卷钱跑路，走投无路故而选择自杀。华谊嘉信就是欠款方之一。”朱*烨把这件事情告诉华谊嘉信当时的项目负责人郭x达、李X斌时，对方表现出了不屑的态度；而后朱*烨和每一个可能和易某有过联系的人打电话，大家都对此事表示不理解。这件事激化了朱*烨向华谊嘉信的维权讨债之路。直到今天，他依然坚持向华谊嘉信总公司申诉，希望为朋友讨回公道。不过，三年时间过去，他仍然没能追回一分钱。在他们的故事里，阐述了这个行业不为人知的痼疾，也侧面反应了下游供应商的生存不易。追款3年讨6万5，还价3万还拿1万回扣隐形行规助长“贪污”劣迹朱*烨接下天佑德项目时，负责执行和制作两个版块，且以个人名义先行垫款。“他们是上市公司，而且确认了很多东西，我觉得没什么问题”。（活动执行确认）但没想到的是，先行垫付的款一直没有结清。“光是成本就是5到6万，加上垫款的、报销的和其他杂费大概接近7万的数额。”部分垫付的费用从合理情况来讲，一般回款周期是一个月，如果是长期合作关系，下游供应商愿意接受两个月到半年之间的周期。但是现实情况却是，基本在半年以上下游供应商才能收到相应的结款。朱*烨向华谊嘉信采购部投诉未付款的邮件往来朱*烨向甲方天佑德申诉的邮件往来朱*烨原本坚持两三个月打一次电话催促，给对方报的回款数是能覆盖掉成本的六万五，刚开始得到的答复都是“好的，没问题”。“但后来开始进入讨价还价的扯皮阶段，六万五变成了四万五，又变成四万。最后说三万块钱结账，但又还价说要给一万块钱的回扣。我没答应，最后又变成不给回扣只能结款两万五。”“再到后来，当时负责这个项目的所有人都离职了，他们没有权利再给我支付任何钱款了。”为何该结的款数最后对方只答应给到一半？事实上，这种“讨价还价”是项目经理的一种“权力”，而拿回扣则是隐藏在欠款背后的一个行业痼疾。“大部分的欠款来自于中饱私囊，主要还是一些老牌员工和领导，采购部和项目部沆瀣一气，导致客户甲方已经给到他们乙方全额结款，但乙方一般不给丙方结款。拖着不给结账，很多下游供应商就要不来钱。”“行业内有一句玩笑话，‘VP开奥迪，项目经理开大G’，映射的就是行业内中饱私囊的问题。”如果一个普通的项目经理在短时间内开上与薪资水平不匹配的大奔，可以合理怀疑其经常通过拿回扣赚钱。一个项目经理拿回扣的方法有多少？以一个7万-8万的项目为例，朱*烨亲身体会过三种情况：其一是熟人赚差价。“比如项目经理把项目给到他的亲戚，他亲戚来与我直接对接签合同，中间的差价这个项目经理说了算。”其二是报销。“一个项目里包括交通运输等杂费一般都由下游供应商先行垫款，项目负责人可以拿着这些垫款和发票管公司报销。我因为报销被骗走将近块钱”。三是项目经理和客户甲方相互勾连，通过层层拿回扣，不明确验收也不给予结算。项目经理会为自己拿了回扣找借口。比如声称某项费用并不包含在这个项目里，要想获得这个钱款，则必须重新从其他项目走流程，但是最后会以“项目预算有限”为由给到的款数不及预期，以掩盖拿回扣的行为。而那些刚创业经验尚且不足的新公司，也是项目经理开刀的重点对象。一些周期短规模小的项目，比如一个3-5天的小活动，成本只需要3-5千，新公司会更容易中标，而项目经理会通过证明合同留存款项走得快给这些公司定心丸。而后预付一个数额达到3-5万的项目，但事实上这个项目可能价值十几万，但中间的差价因为拿回扣被“贪”掉了，俗称带套。在这其中，下游供应商（丙方）遭受到很多不公平的待遇。朱*烨曾经在北京当乙方时做过一个项目，项目在昆明，因暴雨天气丙方加了三倍的工资增加人力，但难免还是出现了瑕疵，这导致甲方客户不满扣了至少10%的款。“后来我才知道，那个自行垫付了二、三十万款项的丙方负责人，因为发不起钱，大概有半年时间天天拿个小板凳，拿着馒头在公司门口坐着，想要讨回这一笔账”。问题在于，如果“拿回扣”的隐形行规导致下游供应商（丙方）遭到不必要的损失，那么是否可以用具备法律效力的合同充当武器去申讨正义？不给回扣不签合同，签了合同设陷阱不走流程，下游供应商回款无保障“不是下游供应商不想签合同，是对方想尽一切办法和你不签协议。”为何会出现不签合同的情况？朱*烨在接下天佑德的项目时，掉进的一个套路就是通过熟人介绍的项目，只在


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