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混沌大学（ID：hundun-university）

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混沌大学

众所周知，商场如战场，竞争即战争。相比尸横遍野的战场，商战要温柔得多。战争是一种强竞争环境，军人每天都在直面生死。如果用兵法来指导商战，不失为一种降维打击。为此，大师兄采访了北京大学国家发展研究院的宫玉振教授。宫教授是军事学博士、管理学教授，是为数不多的具有军事学与管理学双重背景的专家，他在军事科学院做了10年的军事研究，又在商学院从事了16年的管理教学。新著《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》，集中反映了宫教授多年来从军事角度对管理中的战略、组织、领导力等问题的深度思考。图为宫玉振教授本文结构速览1、布局：战争开始前的五步2、开始攻击：用谋略赢得竞争3、凝聚军心：如何团结队伍年，是不平凡的一年，由于新冠疫情和复杂的国际环境，企业和个人都面临着生存和发展的考验。9月15日，在美国的限制和打压下，华为的手机芯片将遭遇“断供”。针对严峻的挑战，任正非发出电邮，号召大家勇敢向前，他还引用了马丁·邓普西上将的话：“要让打胜仗的思想成为一种信仰；没有退路就是胜利之路。”这并不是任正非第一次表现出军事思想。仔细研究华为的战略，你会发现很多军事术语，比如：“不在非战略点上消耗实力”、“战略预备队”、“主航道”......华为成功的奥秘之一，也是把能力建立在组织上。这非常像“支部建在连上”。任正非有过14年的从军经历，万科创始人王石称他为“北非之狐”。原本，这是丘吉尔送给二战时期著名军事家埃尔温·隆美尔的绰号。华为也一度以军事化管理著称，从外部视角来看，热爱军事的任正非几乎把华为打造成了一支战无不胜的“特种部队”。其实，有军人背景，并用军事思想管理企业的CEO远不止任正非一人，柳传志从不讳言：“是军营塑造了我。”在他看来，领导企业跟带兵打仗有很多共同点。做企业也要有带兵打仗般铁的纪律来约束，并且纪律一旦制定下来就要坚决执行。万科创始人王石17岁时入伍，他承认“部队生活的磨砺对我日后的成功是有巨大价值的。”后来，在西点军校学习，他说“我在西点只待了两个小时，但一下子就把我两年来思考的问题解决了。”杉杉控股董事局主席郑永刚18岁参军，复员后开始经营企业。今天，杉杉总资产已近50亿元。内人士称他为:中国服装界的“巴顿将军”。调查研究显示，在中国企业家队伍中，有军人背景的占30%以上，珠三角和长三角地区甚至高达60%以上。在中国排名前五百强的企业中,具有军人背景的企业家就有人之多。有一个广为流传的说法：在世界范围内，培养出CEO最多的地方不是哈佛、耶鲁、沃顿，而是西点军校。二战后的世界强企业中，接受过西点军校教育的董事长有多名、副董事长有0多名、总裁和副总裁高达0多名。管理大师彼得·德鲁克说：“军队所培养和发展的领导者比所有机构的总和还要多，并且失败率更低。”商场如战场，竞争即战争。商业竞争和战争有很多相似之处，都是为争夺一定利益而开展的有目的、有计划、有组织的活动。同时，都具有资源消耗性，对抗性。今天，战略咨询顾问常使用PEST分析模型来帮助企业检阅其外部宏观环境，具体而言，就是从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）等维度来分析影响企业的主要外部因素。而早在两千多年前，《孙子兵法》就提出，战争胜负是由政治、经济、天时、地利、人事等因素所决定的，正好与之对应。对比军事和商业，你会发现它们的底层逻辑是相通的。中国有几千年的战争史，而现代商业的发展不超过百年。在战场上经过生死搏杀被总结出来的经验，再经过时间的洗礼，留下来的都是干货。仔细学习这些军事理论，将会少走很多弯路。而研究兵法，离不开这部兵书——《孙子兵法》。诞生于春秋时期的《孙子兵法》被奉为兵家经典，它是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作。诞生2年以来，历朝历代都对其进行研究。李世民说“观诸兵书，无出孙武”，意思是所有的兵书，没有超过《孙子兵法》的。战略管理学大师明茨伯格说：“《孙子兵法》在今天来讲也是一部杰出的著作，几乎没有什么新的观点能超越它。”《孙子兵法》不是一部普通的兵书，而是一部高度抽象的军事哲学著作。它更多地


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