摘要：

项目管理者要谨防坠入“朱公”式和“长子”牌陷阱。

明知不可为而为之，用失败来证明自己不是睿智是愚蠢。

可以不服输但不能“任性”而为。

以貌取人、喧宾夺主、见利忘义，哪一条都够项目管理者喝一壶的。

以下为正文，敬请阅读批评：

陶朱公千金救子

读《史记.卷四十一.越王句践世家》时，看到了这么一个故事：陶地（今山东定陶县）的富翁朱公（就是帮助越王句（勾）践灭吴复仇的牛人范蠡，急流勇退后不再从政，和老婆孩子一起辛苦地开垦、经商，拥有亿万家财，并自称朱公）的二儿子因为杀了人被关押在楚国。为了救自己的儿子，他决定派小儿子带着“一千金”去找自己在楚国的朋友庄生，希望通过庄生救出二儿子。然而，朱公的大儿子（下称“长子”）听说后非常不开心，认为自己受到了轻视，于是就用自杀来威胁他，希望自己能够获得这个救弟弟的机会。长子的妈妈也对朱公说：“现在让小儿子去，也不见得救得出二儿子，还要搭上大儿子的一条命，该怎么办啊？”朱公不得已，只能让长子去了。他写了一封信，让长子交给庄生，并且嘱咐他说：“你到了那里就把信和‘一千金’交给庄生，他说怎么办就怎么办，千万不要和他争辩！”。之后，长子就出发了，不过他还私底下带了“几百金”。

长子到了楚国，见到了庄生，却发现他住的地方非常偏僻，而且生活很贫困。不过，他还是按照朱公的要求把信和钱交给了庄生。庄生收下信和钱后说：“你快走吧，切勿逗留；就算你弟弟被释放了，也不要问是为什么。”但长子离开后庄生家之后却没有离开楚国，而是用自己带来的“几百金”去贿赂了楚国当权的贵族。

庄生虽然住的很简陋，但却是以廉洁正直闻名楚国的人，从楚王以下，所有人都尊奉他为老师。当收到朱公的钱时，他没有打算接受，他想等事情办完后就还给朱公，表明自己不是一个贪财的人。因此，在收下钱之后，就对自己的妻子说：“这是朱公的钱，不要动用，以后说不准什么时候要还给他的。”但长子却不知道庄生的这个想法。

庄生找了个机会面见楚王，他用最近天上星宿有变动，将会不利于国家为理由，劝说楚王用恩德来消除灾难。于是楚王就下令封闭了国库。那位接受了贿赂的楚国贵族把这个消息告诉了长子，并说：“楚王要进行赦免了。因为每次封国库就意味着要大赦天下了。”长子认为既然要大赦，弟弟自然会被释放。而把那么多钱扔在庄生那里，没起到什么作用。于是就又去见了庄生，庄生很惊讶。长子说：“我本来就没走，开始时是打算照顾弟弟，现在听说楚王要大赦天下了，所以特地来辞行。”庄生明白他是想要回那笔钱，就说：“你自己去把钱拿走吧。”于是，长子就拿走了那笔“一千金”。

长子走后，庄生立即进宫见了楚王。他说：“我上次说星宿变动不吉利，大王就马上准备施行德政了。但这两天我在外面听有人在议论，说是陶地富翁的儿子因为杀了人被关在楚国，而他家里拿了钱多次来贿赂大王的手下，因此认为大王不是为了救楚国才大赦的，而是为了那个富翁之子的缘故。”楚王大怒，就命令手下立即处死了朱公的二儿子，第二天则发布了大赦令。长子最后是带着弟弟的死讯回到家里的。

回家后，他妈妈和家乡人都很悲伤。只有朱公笑着说：“我本来就知道他一定会让他弟弟丧命的。不是他不爱他的弟弟，只是因为有不忍割舍的东西。这是因为他从小和我一起受苦，为生计所迫，所以把破财看得很重。至于我的小儿子，一生下来就处于富裕的环境中，好车好马，哪里懂得钱财来的珍贵，所以会轻易舍弃。这就是我最初打算派他去的缘故。但大儿子是做不到这一点的。他去的话，事情一定会走到这一步的。我每天都在等着这个坏消息的到来。”

读完这个故事，你会有什么样的感受呢？无论是悲伤、愤怒、震惊、还是佩服，在我看来都无可厚非。我个人倒是在多种复杂的情绪交错时还产生了一些基于项目管理角度的联想，写出来和大家分享。

三大败因

如果把“营救二儿子”看作是一个项目的话，这个项目无疑是彻底失败了。失败的原因是什么？在我看来，以下几点是关键：

长子的自以为是。——不但没有按照朱公的要求做（一切听庄生的），还私下去贿赂了楚国贵族；在听说楚王可能大赦天下之后，居然还去要回了朱公给庄生的“劳务费/活动费”。

庄生的背信弃义。——既然本来就打算帮忙而不要钱，却在长子跑来把钱要回去之后去对楚王说了一段“反话”，直接导致了“项目标的物”损毁。他还居然是朱公的老朋友！

朱公的明知故犯。——明知道长子去做一定会让项目失败，居然还任由他去执行。

朱公全责没商量

如果要追究的话，谁应该对此负责呢？个人以为，朱公-本项目的发起者和最高管理者-需要对这个项目的失败付完全责任！单是“明知不可为而为之”一条就足矣，又不是没有合适的人选！有人可能会说，朱公也是不得已而为之：如果他不这样做，长子就会自杀。姑且认为朱公必须这样做吧！那么他是不是可以安排一些补救措施呢？譬如，同时安排对长子有影响力和约束力的人与之同行。他又可不可以做出预防性的行为呢？譬如，把自己之所以安排小儿子去而不是长子去执行的理由告诉长子，或是在安排长子去之后，把自己的担忧和预测告诉长子。然而，他都没有做。他选择了坐在家里等，等待那个在他预料之中的项目惨败的消息，笑着用自己的孩子的生命证明了自己的料事如神的能力！从管理的角度看，这绝不是疏忽，而是失职与渎职！

“朱公”式陷阱

个人以为，朱公的言行十分值得企业中的项目管理者深思！当试图去安排工作时，尤其是那些关乎项目成败的关键工作时，管理者们千万不要跌入“朱公式陷阱”——明知不可为而为之；等待以失败来印证自己的高明和睿智！

当然，现代企业的管理者也可能会遇到诸如“长子要自杀”之类的迫不得已的情形，那就一定需要做好充分的预防以及补救的措施了！因为，责任并不会由此而发生转移！除非，管理者愿意付出如此高昂的代价来教育或是警示某些下属。而且，企业还得同意管理者用这样的牺牲来证明TA的神机妙算！

“长子”牌陷阱

这个故事能够让我们去发现的陷阱不只有“朱公式”的，还有“长子”牌的。

撇开朱公，长子不也是一个身负重任的项目管理者兼执行者吗？他从上级领导（朱公）那里“争取”到了一个非常有价值的项目，然后满怀着信心去执行，先后得到了合作伙伴（庄生）的帮助和祸害，最后灰头土脸的向上级做了汇报。

我发现，这里至少有五个“坑”值得管理者警惕。

一号坑：不让我干就等于轻视我。

没有得到看似应该由我们去执行的任务，失去了展现价值的机会的确令人郁闷，但凡事都有原因，我们应该做的是思考并和上级沟通，弄明白自己为什么没有被选中而不是“以自杀相要挟”！事实上，如果真的在企业里闹出了“陶朱公千金救子”的故事结局，估计我们多半不是被“他杀”就是必须“自杀”了。

二号坑：争到了项目就让你好看（好好看看）。

不服输是一种好习惯，激将法就是这样起作用的。但如果是我们自己通过某些方式争到的原本没有分配给自己的项目。我们或许更应该去向上级讨教：为什么最初不选择自己，TA的担忧是什么？目前，TA对自己有什么建议和指导？

我们当然可以指责朱公不主动帮忙填坑（前面批评朱公时提过了），但反过来，长子不进行主动了解也同样是应该被批判的，这也是不胜任的证据。

三号坑：以貌取人，盲目自信

当我们发现合作伙伴其貌不扬或是实在令自己倒胃口时，我们应该去思考：是什么使TA成为了我们的在一个如此重要的项目里的唯一的合作者。而不是直接做出结论：TA不行！一不留神我们就可能会成为“人不可貌相，海水不可斗量！”的例证。

设想一下，如果长子在离开庄生家之后，去悄悄打听一下庄生的名声和影响力，他还会去做那种画蛇添足的事吗？多半不会！只是，我猜他根本就没有做，也或者是根本没有兴趣做，因为他太过于相信自己的眼睛。三国演义里的孙权、刘备对庞统，不也曾掉进了这么一个陷阱里嘛！

四号坑：喧宾夺主

在我们担心合作伙伴无法实现目标时，做一些预防性或补救性的动作倒是没什么不好的（此前批判朱公时也说起过）。但如果是背着合作伙伴去做的话，即便它才是成功的关键，也是不应该用来抹杀合作伙伴可能付出的努力的。这其中实际还暗含着管理者必须要进行多方面了解和调查的责任。

五号坑：见“利”忘“义”

如果我们发现事态的发展正朝着有利于目标实现的方向发展但却无法判断是机缘巧合还是合作伙伴的功劳时。遵守与TA的约定恐怕是最为妥贴的做法——即便是TA自己给出了一个“自谦”的结论。认为合作伙伴占了便宜而去要回曾经许诺给对方的利益或是背弃协议将会直接造成对方的屈辱感（史记中有一句：“庄生羞为儿子所卖”，译成现代文就是：“庄生因为感觉受到了朱公儿子作弄而恼怒”）。而屈辱感将会带来什么呢？往好了说是好感度急剧下降，未来的合作可能性变小；往坏了说就是反戈相向，打击报复。

事实上，如果我们把上面三条感悟中的合作伙伴换做是下属时，道理也应该是相通的。

结语

这个故事能够给到管理者的启示远不止这些，这里只能把悟到的些许皮毛做些呈现，还有更加深层次的问题值得我们去探索。谈一点：如果在事情已经成功结束后，经过调查和了解，确认合作伙伴或是下属没有在其中做出什么贡献时，是不是应该收回相关利益的给予或是曾经的承诺呢？如果答案是肯定的，那么又该如何实现呢？譬如说，在“陶朱公救子”的故事里，如果真的是楚王自己心血来潮或是在长子贿赂了的权贵的撺掇下颁布了大赦令（朱公的二儿子因此而被释放），而庄生还没来得及见楚王。假如长子还是很想拿回那“一千金”的话。他又该怎么做呢？

作者简介：

见思褀培训师/咨询顾问

UniversitéNiceSophiaAntipolis工商管理博士研究方向：组织行为-领导力/管理

兰州大学工商管理硕士研究方向：人力资源-培训与发展

在外企Top和美国上市公司打过工，也在文化创意产业曾创过业

出身小职员，也担任过中层和高管，职业经验涉及服务、销售、HR和市场

自年起从事专业咨询培训，为家以上的国内外企事业单位提供过相关服务

联系邮箱：jiansiqi